一步:通过电话联系或实地考察洽谈车型，根据需方要求确定发动机马力、上牌吨位、轮胎规格、车辆装载容积、厢体(罐体)制作要求、材质厚度以及配置选装(是否带空调、方向助力、等)、确定车辆价格、订车数量、交车地点、交车时间等。

二步:根据需方要求签订购销合同;经双方确认盖章、签字后，需方预付合同定金。

情况 A:需方来厂实地考察后签订车辆购销合同，通过电汇、现金转帐等方式支付购车定金。

情况 B:需方通过电话联系，确定购置车型、容积、价格后，供方按需方的要求写好车辆购销合同，传真发给需方，需方经审核无异议后，签字盖章后再将合同回传给供方，在供需双方各持一份合同后，需方通过电汇、现金转帐等方式支付购车定金。

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